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シナリオ切替
立ち上げ
成長期
スケール
シナリオ別 患者規模
1医師1日の勤務時間
時給×時間で人件費に反映
時間
医師1時間あたりの患者数
5分/患者なら12人、8分/患者なら7-8人
人
月稼働日数
日
医師数
人
新規率
立ち上げ30/成長20/スケール13
%
事務スタッフ人数
人
売上：保険診療単価
初診保険診療単価
オンライン初診253点+処方箋60+加算
円
再診保険診療単価
オンライン再診75+処方箋60+加算
円
売上：サービス料
サービス料（初診）
業界中央値2,000円・RMC実績3,000円
円
サービス料（再診）
業界中央値3,000円・RMC実績3,000円
円
売上：診断書
診断書発行率（初診時）
RMC実例：休職診断書ニーズ大
%
診断書単価
RMC実績5,000円
円
売上：クロスセル
クロスセル購入率
業界相場20-30%
%
クロスセル平均月額
漢方サプリ等
円
クロスセル原価率
自社商品なら下げられる
%
月次継続率
RMC実績72%・慢性不眠90%超
%
集客（モカ負担）
CAC
RMC実績3,333円（CPF1千×転換率30%）
円
LINE登録/患者比率
RMC実績：転換率30%＝3.33倍
倍
橋口側コスト
医師時給
心療内科非常勤7-10千円
円
医師人件費 漢方研振替率
既存事業マーケ費に振替
%
事務スタッフ月給
円
システム費用月額
CLINICS+AI問診+カルテ
円
クリニック間接費
円
モカ側コスト（細目）
LP制作・保守
円
LINE運用ツール
anybot/Lステップ等
円
CRM保守
顧客DB・アトリビューション
円
モカ人件費（オペ・運用）
円
コンテンツ制作費（CM企画等）
円
法務・経理・予備
円
業務委託費（月総売上の%をモカへ）
55
%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
30%
35%
40%
45%
50%
55%
60%
橋口側 月次損益
—
—
モカ側 月次損益
—
—
事業全体 月次損益
—
—
—
橋口側 PL
CLINIC
モカ側 PL
OPERATOR
平均再診回数
—
月次継続率から算出
LTV（クロス込）
—
—
LTV/CAC比
—
—